Продвижение в Instagram: эстафеты, флешмобы, челленджи, марафоны

1 ноября 2019

СОДЕРЖАНИЕ

Итак, продолжаем изучать глубочайшую тему – тему бесплатного продвижения в Инстаграме. Мы уже рассмотрели хэштеги, геометки, массфоловинг, масслайкинг и комментирование. Также мы частично рассмотрели бесплатные сервисы и программы для продвижения. В этой же статье мы рассмотрим такой интересный способ, как участие в марафонах, челленджах, эстафетах, взаимном пиаре и SFS. И начнем с последних двух.

Взаимопиар и SFS

SFS – это сокращение от «shout out for shout out», что дословно переводится как «кричи за крик». Эмм… Тогда почему мы разделили SFS и «взаимный пиар», чем, собственно SFS и является? Очень просто – происходит это на разных условиях.

Что такое взаимный пиар? Это когда Вы пишете другому Инстаграм-блогеру «давай я пропиарю тебя у себя в аккаунте, а ты – меня». Далее составляются, согласовываются и публикуются взаимные хвалебные посты. Т.е. тут всё просто.

SFS – это, по сути, то же самое, но уже «на конкурсной основе». Т.е. блогер публикует пост в духе «ребят, а давайте устроим что-то типа конкурса! Вы публикуете в своем аккаунте любую фотографию из моего аккаунта, рассказываете про меня что-нибудь хорошее, помечаете ее хэштегом [тут уже сами придумываете какой хэштег использовать], оставляете к выбранной Вами фотографии в моем аккаунте комментарий со ссылкой на вашу публикацию, а я буду изучать ваши профили. Профили, которые мне понравятся больше всего, взаимно пропиарю». Сам же пост помечается хэштегом #sfs.

Т.е. «взаимный пиар» - это взаимовыгодная сделка, «услуга за услугу», так сказать. Вариант абсолютно беспроигрышный. А вот SFS – это самая настоящая лоторея. Если Вы являетесь организатором этой «лотореи», то профит, конечно же, для Вас будет, т.к. народ отзовётся и будет о Вас рассказывать в своих аккаунтах. Однако участникам, которые не получили от Вас взаимной рекламы, будет обидно. К слову, Вам тоже будет обидно, если в SFS-мероприятиях Вы будете участвовать в качестве «рядового подписчика», а не в качестве организатора.

Правила SFS

В отличие от «взаимного пиара», у SFS есть ряд правил, которые необходимо соблюдать.

Правило 1: Фото поста должно быть с аббревиатурой SFS. Например, вот так:

Правило 2: В посте должны быть указаны сроки. А именно – сроки старта, сроки финиша, а также сроки подведения итогов. Ну и не забывайте, что нарушение сроков является дурным тоном, поэтому сроки лучше все-таки соблюдать.

Правило 3: Участник должен разместить в своем аккаунте любую фотографию Вашего аккаунта (некоторые идут еще дальше и просят разместить несколько фотографий). При этом участник под «скопированной в свой аккаунт» фотографией должен рассказать об организаторе мероприятия, т.е. о Вас, а также указать Ваш аккаунт с символом @ в начале. Например, @anna_karenina (логин выдуман, все совпадения случайны).

Правило 4: После того, как участник выполнит все необходимые условия, он должен в Вашем SFS-посте отписаться о том, что «Я все сделал».

Правило 5: Ко дню окончания SFS Вы должны просмотреть профили ВСЕХ участников и выбрать наиболее понравившиеся. После формирования списка Вы должны выпустить пост, в котором через @ будут перечислены все «победители», а также рассказать о каждом «победителе» и о том, чем именно он Вам понравился. Допускается по каждому «победителю» делать отдельный пост. Перечислять всех участников необязательно.

И отсюда плавно переходим к минусам данного способа получения подписчиков. Нет, это не значит, что «А нельзя было сразу сказать, что все плохо? Я бы даже читать не стал(а) бы!». Это значит только то, что данный способ подойдет не всем.

Минус 1: Этому способу настолько много лет, что он уже многих порядком подзадолбал. В этом плане людей можно разделить на 3 категории:

те, кого это настолько задолбало, что они такие посты просто проматывают и больше никогда в подобных мероприятиях участвовать не будут;
те, кого это задолбало настолько сильно, что они от таких аккаунтов вообще отписываются;
те, которым это в новинку и они охотно принимают участие в подобных мероприятиях.

В любом случае, будьте готовы к тому, что кейс может получиться как положительным, так и отрицательным. Более того, бывает так, что в первый раз кейс получается положительным, а во второй – отрицательным. Чтобы повысить шансы на успех, постарайтесь внести какие-либо свои механики.

Минус 2: Проблема выбора. Например, в одном аккаунте публикации скучные, но зато участник рассказал о Вас действительно с душой, а в другом достаточно большая активность, интересные посты, но автор рассказал о Вас «для галочки», т.к. это условия SFS-мероприятия. Кого из этих двоих Вы выберете? Вот именно – «Эмм…». Бывают и другие ситуации – слишком много достойных кандидатов.

Минус 3: Не каждой аудитории такое зайдёт.

Так что хотя бы экспериментально все-таки стоит попробовать. Перед тем как запустить SFS, хорошенько прогуляйтесь по аккаунтам Вашей аудитории. Если SFS-посты будут попадаться достаточно часто, то очень велика вероятность, что мероприятие принесёт Вам немного подписчиков. Если же кейс вдруг получится отрицательным – прикиньте, где и как Вы могли ошибиться.

Челленджи или «А Вам слабо?»

«Челлендж» переводится как «вызов». Т.е. один Инстаграм-блогер публично бросает вызов другому, а тот в свою очередь должен публично выполнить условия челленджа и либо передать его другому блогеру, либо прервать цепочку.

Как правило, челленджи носят чисто развлекательный характер. Однако вся их суть сводится к тому, чтобы обратить на свой аккаунт внимание аудитории другого аккаунта. Например, съесть лимон без сахара. Да, такие челленджи попахивают откровенной деградацией, но… но именно поэтому они и работают. Бывают и гораздо более полезные челленджи. Например, одно время среди строительных блогеров гулял челлендж, условиями которого было:

пожертвовать определенную сумму в фонд помощи детям-инвалидам (святое дело);
облить себя на улице холодной водой (летом – самое то);
после выполнения требовалось передать челлендж трём другим блогерам.

По аналогии можно придумывать челленджи, касающиеся здорового питания (например, целую неделю питаться исключительно фруктами), спорта (например, отжаться 60 раз за 1 минуту), чтение, сочинение, фотографии и т.д.

Так что не стоит относиться к челленджам, как к «Блин, опять всякой ересью страдают! Хоть бы чем-нибудь полезным занялись!», ибо именно Вы можете придумать несколько ПОЛЕЗНЫХ челленджей, которые будут не только развлекать, но и принесут выгоду как Вам, так и блогеру, так и обеим аудиториям.

Работает это следующим образом:

Вы задаёте условия челленджа (например, облиться ледяной водой);
для начала Вы сами должны выполнить эти условия, записав видео;
объявить тех, кому будет передан данный челлендж, ну и составить описание, как полагается – со всеми условиями, с хэштегами, с упоминаниями аккаунтов-получателей и т.д.;
естественно, «получатель» об этом узнает и выполняет то, что от него требуется (если не выполнит добровольно – аудитория заставит);
аудитория получателя тем временем будет заинтересована «а кто это там такой умный, что нашему кумиру такие челленджи кидает?
заинтересованная аудитория Вашего получателя будет посещать Ваш аккаунт и, возможно, лайкать Ваши посты и даже подписываться.

Настоятельно НЕ рекомендуется бросать челленджи в духе «выпей кружку воды из унитаза», либо что-либо другое, вызывающее отвращение или неприятные ощущения.

Ну и самое главное – никто не запрещает Вам бросать челленджи… ВСЕМ СВОИМ ПОДПИСЧИКАМ РАЗОМ, у которых, в свою очередь, тоже есть свои подписчики.

Эстафеты, флешмобы

Чем вообще хороши эстафеты:

они дают идеи для нового контента;
нередко способствуют поиску единомышленников;
позволяют привлечь внимание общественности к какой-либо острой проблеме и т.д.

Наверняка сейчас многие из Вас подумали «а чем, собственно, челлендж не эстафета-то?» и будете отчасти правы, поскольку челлендж – это и есть эстафета, т.к. передается от блогера к блогеру. В то же время «челлендж» и «эстафета» - не совсем одно и то же, ибо автобус никогда не называют автомобилем – его называют автобусом, хотя от этого он не перестает быть автомобилем. Т.е. под «автомобиль» - это слово с гораздо более широким смыслом, чем «автобус» или «грузовик». То же самое и с эстафетами.

Чем же эстафета отличается от челленджа?

Отличие 1 – челленджи в основном передаются каким-либо конкретным людям, т.е. «поименно». В эстафетах же принимают участие все, кто сам того пожелает.

Отличие 2 – челлендж – это всегда эстафета, но не всегда эстафета является челленджем.

С челленджами мы чуть ранее уже разобрались, переходим ко флешмобам. Да-да, флешмоб – это тоже разновидность эстафеты.

Что такое флешмоб?

Это когда множество людей в определенный период времени делают одно и то же. Например, когда Роскомнадзор вынес решение о блокировке Телеграма на территории РФ, сервис сделал рассылку, мол, давайте в такой-то день в 7 часов вечера выпустим из окна по самолётику. Аудитория так и сделала, о чем свидетельствуют сотни тысяч видеоотчетов на YouTube.com. В Instagram примерно то же самое, только немного в иной форме.

Простейший пример флешмоба – выложить в Инстаграм 5 красивых фотографий Вашего города и пометить каким-нибудь хэштегом, а затем попросить Ваших подписчиков сделать то же самое. Как это работает? Очень просто – кликнув по хэштегу, пользователи увидят посты всех участников, начнут их изучать, подписываться и т.д. Т.е. таким образом Вы привлекаете внимание не только к своему аккаунту, но и к аккаунтам Ваших подписчиков, которые за прирост аудитории будут Вам только благодарны.

Другой пример – ежедневно на протяжении месяца по утрам бегать не менее 1 километра, а доказательства выкладывать в аккаунт (километраж, кстати, умеют подсчитывать умные часы, да и приложений для смартфонов предостаточно). Такой флешмоб очень хорошо зайдет аудитории, которая любит фитнес. Более того, не исключено, что они еще и между собой соревноваться начнут в духе «а я полтора километра сегодня пробежал», «а я – 2 километра», «а я – 4 километра» и т.д.

Ну и третий пример, хотя его уже вряд ли можно назвать эстафетой. Суть сводится к посту в духе «закончите фразу». Например, вот так:

Хотя конкретно в этом случае народ будет писать одно и то же – «траханье» (кто играл в «Grand Theft Auto San Andreas» в 2004-2005 годах с кривым переводом – тот поймет, при чем тут «охладите» и «траханье»).

Последний пример такой себе, но смысл, думаем, Вы уловили – предлагать для окончания такие фразы, чтобы к одному-двум предсказуемым словам ответы не сводились.

Это уже не совсем эстафета, т.к. отсутствует фактор «передай следующему», но тут важен один момент – народ достаточно охотно делится подобными постами со своими друзьями, т.к. зачастую есть над чем посмеяться.

Будем считать, что с эстафетами мы в целом разобрались.

Марафоны

В каком-то смысле марафон тоже можно назвать эстафетой, пусть даже и с натяжкой. Основное отличие марафона от эстафеты заключается в том, что эстафеты (включая челленджи), в основном носят либо развлекательный, либо рекламно-развлекательный, либо рекламный характер. Марафоны же по большей части носят не столько рекламный, сколько познавательно-обучающий характер.

Что представляет собой марафон? Марафон – это когда Ваша аудитория на протяжении определенного периода (неважно какого) получает от Вас задания и публично их выполняет. Только задания не в духе «берём на слабо», а в духе «придумай, как это сделать красиво/качественно/правильно», а победитель марафона получает от Вас некий подарок, бонус, ну или что-то подобное. Т.е. «марафон» - это нечто среднее между эстафетой, челленджером, конкурсом и, как ни странно, тренингом.

И сразу же пара примеров.

Пример 1 – обучение красиво фотографировать. Задумка не в том, чтобы произвести эффект «вау», а в том, чтобы научиться строить композицию так, чтобы заставить зрителя почувствовать фотографии. Такие марафоны достаточно часто устраивают фотографы и фотостудии.

Пример 2 – обучение ведению блога. Нет, речь не о SEO, не о правильном построении мета-тегов и т.п., а о генерации контента – какие темы использовать, чтобы «выстрелило», как их преподать и т.д. Такие марафоны очень часто устраивают крупные блогеры, чтобы поделиться со своей аудиторией своими успехами.

Пример 3 – диеты, похудение и т.д. Такие марафоны крайне зайдут девушкам по очевидным причинам.

Пример 3.1 – бодибилдинг. Крайне зайдет мужчинам. Тоже по очевидным причинам.

Пример 4 – саморазвитие. Суть данных марафонов в том, чтобы изменить свои привычки, правильно формулировать для себя цели и правильно мотивировать себя для их достижения. Такие марафоны крайне часто устраивают психологи.

Пример 5 - лингвистический марафон, т.е. связанный с изучением иностранных языков, а именно – разбор наиболее эффективных методик обучения.

Основной плюс марафонов состоит в том, что они значительно повышают лояльность Вашей аудитории, причем как привлекаемой с помощью марафонов, так и той, что была привлечена до этого. Т.е. если Вы продвигаете не товары, а услуги (например, то же самое изучение иностранных языков, кулинария, косметология и т.д.), то проведение марафонов – это вот прям мастхэв для Вашего аккаунта.

Обязательными атрибутами марафона являются:

Интересные задания. Причем ключевое слово тут не столько «задания», сколько «интересные». Всегда есть темы, которые никогда не утратят своей актуальности. Например, для девушек это будет красота, для SEO’шников – поисковые системы и привлечение трафика и т.д. Было бы желание, а интересную тему для своей аудитории всегда можно найти. И не стесняйтесь делиться с людьми своими личными кейсами, своими личными знаниями, которые получили подтверждение на практике и т.д.
Развитие навыков, а в идеале - решение проблемы участников марафона. Если проблема участника будет решена – он в следующий раз может привести за собой еще несколько участников. Да и остальные участники будут видеть, что они не потратили время впустую.
Приз. Должны же участники марафона хоть за что-то бороться, верно?

Примеры марафонов мы уже приводили. И вся их суть сводится к тому, что идею для марафона Вы должны придумать сами, причем именно в той области, в которой Вы наиболее сильны.

Как запустить эстафету/марафон

Заранее предупреждаем, что бОльшая часть того, что будет сейчас рассказано, актуальна и для челленджей, и для марафонов, и для эстафет, и для многих других подобных мероприятий.

1. Сформируйте портрет потенциальных участников. В большинстве случаев этот портрет мало чем будет отличаться от портрета Ваших оффлайн-клиентов. Старайтесь сформулировать портрет настолько точно, насколько это возможно. Например, если Вы хотите запустить марафон по ведению Instagram-аккаунтов, то… Сами понимаете – есть блогеры, которые просто развлекают аудиторию, есть так называемые «магазинные» аккаунты, задача которых продавать, и т.д. На кого из них будет ориентирован Ваш марафон? ОК, допустим на магазинные аккаунты. На какие именно? С базой в 2000 подписчиков? Или с базой в 200000 подписчиков? А тематика? Женская одежда? Косметика? Парфюмерия? Автомобильные запчасти? Недвижимость?

2. Сформируйте ВАШУ цель. Чего лично Вы хотите от марафона/эстафеты? Получить дополнительные продажи? Повысить охват? Расширить аудиторию? Прорекламировать свой продукт?

3. Ответьте на вопрос – чем Вы можете помочь подписчикам? Научить пользователей правильно выбирать строительные и отделочные материалы? Облегчить им изучение иностранных языков? Научить писать качественные тексты, которые будут не просто «стрелять», а буквально «расстреливать в упор» аудиторию?

4. Подготовьте план марафона, который позволит и Вам получить то, что хотите Вы, а участникам – то, чего хотят они. Например, одна организация проводила марафон, посвященный отделке ванной комнаты. Марафон длился 2 недели, т.е. 14 дней. Соответственно, в плане марафона было целых 14 пунктов, т.е. 1 пункт = 1 день. А вот сами пункты:

планировка ванной;
выравнивание пола в ванной;
нужен ли теплый пол в ванной;
штукатурка для ванной;
выбор настенной плитки для ванной;
выбор напольной плитки для ванной;
выбор плиточного клея для напольной и настенной плитки;
отделка потолка в ванной;
выбор ванной;
выбор смесителя в ванную;
выбор полотенцесушителя для ванной;
выбор раковины для ванной;
выбор мебели для ванной;
выбор двери для ванной.

Как видите, план ну никак нельзя назвать «пустым и бесполезным».

5. Придумайте, каким будет приз, а главное – по каким критериям будет определяться победитель. Например, в марафоне, откуда был позаимствован приведенный выше план, призом был купон на 30000 рублей, которым можно было бы полностью оплатить свою покупку.

6. Разработайте привлекательный баннер для поста-объявления о том, что «Народ, у нас скоро стартует марафон! Присоединяйтесь!»

7. Хорошенько продумайте организационные моменты. Каким образом участники будут получать задания? По почте? По Телеграму? По WhatsApp? Или через Директ Инстаграма? Какие хэштеги будут использоваться для обозначения марафона? Сколько участников Вы планируете привлечь? Справится ли Ваша команда, если участников будет больше, чем Вы ожидали?

И только после того, как все 7 пунктов соблюдены и несколько раз перепроверены, можно выкладывать пост о том, что такого-то числа у нас стартует марафон, что нужно делать для участия и т.д. Кстати, некоторые организаторы даже заводят отдельные аккаунты, чтобы во время марафона сделать их закрытыми.

Теперь переходим непосредственно к запуску.

0. Марафон можете проводить как в своем аккаунте, так и создать дополнительный. Если решили создать дополнительный – обязательно укажите его в объявлении.

1. Анонсы. Желательно его делать хотя бы за неделю-полторы, а потом сделать повторные анонсы за 3 дня и за 1 день. Во-первых, не все Ваши подписчики просматривают ленту каждый день, бывает и гораздо реже. Во-вторых, таким образом Вы «прогреете» свою аудиторию перед стартом». В анонсе должны были описаны цели марафона, даты старта и окончания, а также приз(ы) и правила участия. Кстати, очень часто одним из условий участия является перепост фотографии марафона к себе в аккаунт, а в описании к ней сказать, мол, я участвую в таком-то марафоне, который организовал вот этот блогер.

2. Рекламная кампания. Мы еще не перешли (а в рамках данной статьи – еще и не перейдем) к платным способам, поэтому воспользуемся бесплатными. Например, гостевыми постами в тематических аккаунтах. Очень много кто размещает такие посты на бесплатной основе. При необходимости можно также сделать рассылку через Директ по Вашей аудитории.

Ну а когда марафон уже стартанёт, то:

не забывайте давать фидбэк участникам – это необходимо для того, чтобы участники видели, что Вы изучили пост с их «домашним заданием» (лайк или комментарий, либо и то и другое);
крайне важна моральная поддержка участников – это нужно, чтобы минимизировать количество сошедших с дистанции по причине «мне страшно, я боюсь, я не справлюсь»;
делайте специальные посты, в которых Вы будете собирать фидбэк от участников – именно оттуда Вы в самую первую очередь узнаете о том, что что-то идет немного не так, как задумывалось + в этом же посте можете давать какие-либо рекомендации участникам по улучшению их результатов, если у них что-то не получается.

Ну и последнее – определение победителя и вручение приза.

И только сейчас можно сказать, что тему бесплатного продвижения в Instagram мы рассмотрели полностью. Для тех, кто не в курсе, у нас были еще материалы, а именно:

Итоги

Итак, дорогие друзья, мы с Вами разобрались в том, что аккаунт на первых порах продвинуть бесплатно вполне реально, причем речь идет о «добыче» именно живой аудитории, при чем безопасными методами, за которые Вам вряд ли пропишут какие-либо санкции.

Сами же методы продвижения не являются суперсложными. Тот же массфолловинг (и масслайкинг сюда же) представляет собой в основном пусть и не бездумную, но все же «механику», т.е. творческий подход для этого не требуется, чего нельзя сказать про челленджи, эстафеты, марафоны и прочие подобные мероприятия. Кстати, эффективность последних напрямую зависит именно от того, насколько грамотно Вы продумали мероприятие. Если мероприятие завершилось провалом, то тут Вы ВИНОВАТЫ САМИ!!!

Бесплатные способы продвижения в Instagram: эстафеты, флешмобы, челленджи, марафоны