СОДЕРЖАНИЕ
Сколько должно быть спонсоров?
Сколько должно быть участников в GiveAway?
А где обещанные подписчики-то?
Сколько времени нужно, чтобы восстановить охват после провального GiveAway?
Относительно недавно мы выпустили статью, в которой рекомендовали GiveAway (вид конкурса) как способ платной раскрутки аккаунта и привлечения живой аудитории. В той статье мы рассказали об огромном количестве плюсов и минусов. В рамках же данной статьи мы расскажем о том, как не просто НЕ ПРАВИЛЬНО, а даже ФАТАЛЬНО проводить GiveAway-конкурсы, а в каких конкурсах вообще не следует участвовать даже в качестве спонсора и чем это может быть чревато.
Сколько должно быть призов?
Чем крупнее блогер – тем сильнее он считает, что надо разыгрывать все больше и больше призов. Вплоть до вот такого абсурда:
Один вопрос: Вы серьезно? Нет, Вы серьезно, что Вы серьезно? Так делать НЕ НАДО!!! И вот почему.
Если забыли – напомним, что после каждого розыгрыша идёт волна отписок, поскольку большинство аудитории подписывается ради возможности получения приза, а не потому, что у Вас классный контент. Следовательно, чем больше призов – тем больше желающих их получить, а чем больше желающих – тем больше отписок, а чем больше отписок – тем сильнее падает ранжирование Ваших постов в ленте подписчиков, ибо вместе с этим падает и охват. А это значит, что слишком масштабным GiveAway можно УБИТЬ ОХВАТЫ ВООБЩЕ В НОЛЬ, а в качестве бонуса – еще и потратить огромное количество усилий на то, чтобы восстановить ранжирование до уровня «до конкурса». Ситуация иногда доходит до того, что сразу же после окончания одного GiveAway блогер становится организатором/спонсором другого, чтобы компенсировать количество отписок путем притока новых подписчиков от нового GiveAway. Ну что за абсурд? Все равно, что взять кредит, чтобы погасить кредит.
Еще раз – если призов слишком много, и они слишком дорогие, то по факту Вы сможете заплатить за то, чтобы сделать себе в разы хуже, чем было, либо, что еще парадоксальнее, заплатить за то, чтобы заплатить еще раз.
Поэтому на 1 GiveAway должно быть:
- максимум 3-5 призов, причем разные;
- крайне желательно, чтобы призы соответствовали тематике Вашего аккаунта, а также тематике аккаунта спонсоров;
- стоимость призов не должна быть супер-высокой, но призы при этом должны быть для участников ценными и желанными;
- призов, которые «хотят все» НЕ ДОЛЖНО БЫТЬ ВООБЩЕ!!!
И вот тут хотелось бы рассказать про один ультраудачный кейс – в одном аккаунте, посвященном старым компьютерным играм, было разыграно 5 статуэток Безголового Камикадзе, которые выглядят примерно вот так (фото НЕ из Instagram-аккаунта, где был розыгрыш):
Каждый, кто играл хотя бы в одну игру серии Serious Sam, знает, что для фанатов игры такая статуэтка является крайне ценным сувениром. Сам же кейс заключался в том, что конкурс привлек порядка 800 живых участников, из которых потом отписалось меньше четверти. Уловили разницу между «дорогим» и «ценным» призом?
Сколько должно быть спонсоров?
В условиях к GiveAway-конкурсу, как правило, прописывают условия «подписаться на наших спонсоров». Казалось бы, «ну а как иначе то?». И все бы ничего, если не количество этих самых спонсоров, которых зачастую бывает порядка 150, а то и больше. Насколько наркотически упоротым нужно быть, чтобы заставлять участников подписываться на столь огромное количество спонсоров? Что-что? «А что тут такого-то?» А Вы хотя бы отдаленно имеете представление о том, что из-за таких подписок творится в ленте у подписчиков? Вы хоть представляете себе, каково это разом подписаться более чем на 100 аккаунтов? Вы хоть представляете, насколько при этом осложняется поиск действительно интересных постов в ленте? Вы хоть понимаете, что участников за ТАКОЙ массфолловинг могут забанить в этот же день? Вы хоть понимаете, что НИКТО из этих подписчиков НЕ БУДЕТ смотреть контент этой туевой кучи спонсоров? Тем более, что спонсоры то, как правило, настолько разномастные, что… в русском языке еще не придумали слово, которым можно выразить чувство столь глубокого когнитивного диссонанса. Например, в качестве спонсоров можно увидеть магазин бытовой техники, бьюти-блогершу, священника, экзорциста, школьника, косметолога, экстрасенса, ведьму, салон красоты, топ-модель, магазина косметики и парфюмерии, губернатора, Тимати, причем В РАМКАХ ОДНОГО И ТОГО ЖЕ КОНКУРСА. ЧТО ЭТО ЗА МРАКОБЕСИЕ?! Почему нельзя привлечь НОРМАЛЬНЫХ спонсоров?
Для людей, которые ВОТ ТАК набирают спонсоров для проведения GiveAway, в аду заготовлен специальный котёл с кипящим вольфрамом, после которого котел с кипящим маслом им покажется морозной зимней прорубью.
В свете всего вышесказанного можно сделать несколько выводов:
- спонсоров не должно быть много – 5-10 максимум;
- крайне желательно, чтобы спонсоры подходили по тематике Вашего аккаунта.
Разумеется, бывают и исключения. Например, в том самом GiveAway со статуэтками Безголовых Камикадзе спонсором выступал предприниматель, который занимался изготовлением сувениров на заказ, а тематики «сувениры на заказ» и «старые компьютерные игры» на первый взгляд вообще никак не пересекаются. Тем не менее, кейс получился реально успешным для обеих сторон – организатор получил новых подписчиков, а спонсор – новые заказы.
«Ну если я являюсь организатором, то все понятно. Но что мне делать, если меня пригласили в качестве спонсора?»
Очень просто:
- задаете организатору вопрос «а сколько вообще будет спонсоров?» - если овер-дофига, то такой GiveAway лучше не спонсировать;
- если спонсоров немного (т.е. те же 5-10 аккаунтов), то необходимо запросить их список – если вдруг окажется, что все спонсоры являются разномастными, то необходимо задать уточняющие вопросы по каждому из них, дабы понять, какое отношение к конкурсу имеет тот или иной аккаунт. В случае с теми же статуэтками всё понятно – отношение самое прямое, т.к. статуэтки как раз и были изготовлены тем предпринимателем, который выступал в качестве спонсора. Если же Вы не получите вменяемого ответа (например, «Он сам захотел стать спонсором, я что, отказываться должен?» или «А не всё ли равно какое отношение он имеет? Спонсирует – и ладно!»), то лучше отказаться.
Сколько должно быть участников в GiveAway?
Ответ на самом деле предельно прост. Вы сейчас очень сильно удивитесь, но участников в GiveAway не должно быть много, ибо участвовать должна только аудитория, ЗАИНТЕРЕСОВАННАЯ В КОНТЕНТЕ Вашего аккаунта, либо аккаунта Ваших спонсоров, т.е. никаких «леваков со стороны».
Именно поэтому мы и рекомендовали в одной из прошлых статей устраивать ТЕМАТИЧЕСКИЕ гивы. Например, Вы разыгрываете купон на приобретение детского питания в Вашем магазине. Кто Ваша аудитория? Правильно – молодые мамы, причем из Вашего города (или хотя бы из города, в котором есть Ваш офис продаж). Как альтернатива – молодые отцы (почему бы и нет), которых среди участников будет подавляемое меньшинство. Вполне логично, что спонсорами могут выступать магазины того самого детского питания, детской одежды, игрушек, аккаунты на тему воспитания детей и т.п., т.е. именно детская тематика. В таком GiveAway вряд ли будут осознанно участвовать, скажем, школьники. Согласны?
Некоторые организаторы идут еще дальше и:
- создают отдельный аккаунт для проведения GiveAway-конкурса;
- делают его закрытым прямо «со старта»;
- в постах, направленных на рекламу конкурса, прямым текстом пишут, что аккаунт должен соответствовать тематике конкурса, либо быть околотематическим, в противном случае участник до конкурса не допускается вообще – такой подход сразу же отсеивает нецелевую аудиторию, включая «призоловов», а в качестве бонуса – повышает шансы допущенных участников на победу;
- подведение итогов GiveAway осуществляется прямо в закрытом аккаунте.
Да, участников при таком раскладе будет немного, да и проверять всех желающих замучаетесь, но оно того стоит как минимум потому, что Вы (как и Ваши спонсоры) получите дополнительную аудиторию, а в качестве бонуса – сведете к минимуму отписки, т.к. 90% нецелевых участников будет отрублено на автомате.
И вот такое проведение GiveAway является самым правильным.
Победитель – это профессия
Есть особая каста недобросовестных блогеров, которая нанимает отдельных людей на роль «победителя в GiveAway». Неожиданно, да?
Что-что? Почему? Зачем? Какая от этого выгода? Да очень просто:
- чтобы туевой кучей дорогущих призов привлечь участников;
- чтобы «разыграть» эти призы среди «своих»;
- чтобы «свои» записали положительные отзывы и отчеты о том, что «подарки получил(а)»;
- чтобы «свои» вернули подарки обратно спонсорам (хотя не факт, что первые их вообще получат, даже для отзыва).
Доходит даже до такого абсурда, что в разных конкурсах, но с одними и теми же спонсорами побеждают одни и те же люди и получают одни и те же призы. Такое ощущение, что работает схема «получил приз – продал на Авито» (если что – это был сарказм).
А самое обидное в том, что большинство аудитории считают такие GiveAway честными, причем даже несмотря на то, что итоги в большинстве таких «конкурсов» подводятся не на прямой трансляции, а в Stories, т.е. типа «результаты-то мы подвели, но «для галочки», т.е. в расчете на то, что завтра-послезавтра сей факт будет удален из Stories и народ обо всем забудет, «победителям» даже хвастаться призами, скорее всего, не придется».
Самый правильный вариант подведения итогов – прямая трансляция, причем не с телефона, а на камеру. Т.е. Вы должны в одной руке держать телефон, на который будет вестись съёмка, в кадре при этом должен быть ноутбук/компьютер, на котором открыт сайт-рандомизатор, с помощью которого и будут определены победители, да и сами Вы должны хотя бы периодически попадать в кадр. Во-первых, таким образом Вы застрахуете себя от обвинений в подлоге, а во-вторых, покажете всем своим подписчикам, что Вы – ЧЕСТНЫЙ организатор, а честность в наше время очень хорошо ценится. Ну и самое последнее – данная запись должна быть доступна в Вашем Instagram-аккаунте, при чем ПОЖИЗНЕННО, ибо победители не всегда сразу узнают о своей победе. Ну а в качестве бонуса, Вы сократите еще и количество отписок, т.к. в честных GiveAway народ участвует куда охотнее, чем в фейковых.
Победитель без победы
А вот это один из самых жестких и самых обидных наё… эмм…. обманов при проведении GiveAway. Суть данного обмана сводится к тому, что в тех же Stories подводятся итоги по конкурсу, в которых упоминаются рандомные подписчики, типа «Поздравляем победителей! Скоро мы с ними свяжемся для вручения призов!». Ну и, собственно, на этом всё. Далее ситуация замалчивается из расчета на то, что упомянутые «победители» не увидят в уведомлениях, в каких именно постах их упомянули и что они вообще стали победителями. Если победитель ничего не заметил – тем лучше, оставим призы себе, а еще лучше – продадим и получим деньги. Если заметил – заигнорим, авось забудет. Ну а если победитель особо настойчивый, то скажем ему «Иш чаво, халявы захотел? Запомни – бесплатный сыр бывает только в мышеловке! Иди двор подметай, бомж! Хочешь приз – заработай и купи!» с последующим баном.
Как Вы понимаете, это уже попахивает конкретным таким заговором. А самое ужасное в том, что в этом заговоре участвуют ТЫСЯЧИ блогеров. К слову, у организаторов этого заговора есть черный список блогеров, которым участники заговора не имеют права дать рекламу.
А теперь представьте себе ситуацию – того, как блогера налюбили на победу, обманутый участник в своем аккаунте вполне может сделать пост о том, как его обманули. За такое он гарантированно попадает в черный список заговорщиков и, следовательно, ему гораздо труднее искать людей для сотрудничества по рекламе. Шикарная махинация, да? Т.е. «мы тебя обманем на победу, а ты молчи и не вякай, а если хоть пикнешь – мы лишим тебя рекламы».
Кстати, вот Вам еще одна причина отказаться от участия в гивах, где овер-дохрена спонсоров, ибо такие гивы в большинстве случаев как раз-таки и организуются подобной ОПГ.
А где обещанные подписчики-то?
Нет, мы сейчас не про отписки будем говорить, тут схема совсем другая – опять недобросовестные организаторы. Вряд ли кто-то будет спорить с тем, что далеко не все блогеры разбираются в том, как работает вся эта Instagram’ная требуха и этим охотно пользуются недобросовестные организаторы, разводя спонсоров на деньги.
Работает схема предельно просто:
- организатор ищет спонсоров, которые не особо разбираются в Instagram’ной требухе (по-русски – ЛОХОВ) и начинают заливать в уши о том, что после конкурса в аккаунт прибавится 20000 подписчиков;
- конкурс проходит (причем его результаты не имеют значения);
- до окончания конкурса организатор покупает самых дешевых ботов и накручивает их на аккаунт спонсора.
Итог:
- организатор – при деньгах;
- спонсор - улетает в бан за накрутку аккаунта ботами, причем никто не будет разбираться с тем, кто именно накрутил.
Отсюда простейший вывод – если Вы спонсируете GiveAway, то Вам необходимо тщательно мониторить прибывающих в Ваш аккаунт подписчиков. Если нет аватарки, никнейм выглядит примерно как cool.vovanchik2282003, а сам аккаунт при этом еще и пустой, то это 100% бот. Что делать с ботами? Правильно – банить. Иначе за накрутку забанят Вас. Ну а после того, конкурс будет окончен, предъявить организатору, мол, так и так, какого хрена, ты мне обещал подписчиков, и где они? Спонсорский взнос за халтуру Вы уже вряд ли вернете, но зато спасете свой аккаунт от бесполезной накрутки и, как следствие, от бана и необходимости восстанавливать охват до уровня «как было».
К слову.
Сколько времени нужно, чтобы восстановить охват после провального GiveAway?
Много. Очень много. Если после GiveAway из-за отписок у Вас охват упал вдвое (а иногда он падает и втрое, и вчетверо), то восстанавливать до уровня «как было до конкурса» придется, мягко говоря, не один месяц. Ну а если потребуется восстановить охват быстро, то… то это и стоить будет соответственно, ибо потребуются неплохие такие вливания в рекламу у блогеров, а также таргетированную рекламу.
Простейший кейс:
Отписки просто бешеные, да еще и растягиваются на… скажем ооооочень мягко – на несколько недель. А теперь представьте себе, что думает Instagram, фиксируя ежедневные отписки, количество которых превышает количество подписок. Отлично, супер, класс!
Итоги
В рамках данной статьи мы рассказали Вам о том, как НЕ следует организовывать GiveAway-конкурсы, поскольку именно благодаря таким горе-«организаторам» народ не перестает разочаровываться в таких конкурсах и, как следствие, все меньше и меньше в них участвует. С одной стороны, это плохо, т.к. стереотип о том, что GiveAway умирает и больше не работает, только укореняется. С другой – если Вы будете предельно честными, не будете участвовать в откровенно мошеннических конкурсах в качестве организатора/спонсора, призы будут подобраны именно под интересы Вашей аудитории, а к выбору спонсора Вы подойдете с умом и ответственностью, то кейсы у Вас, скорее всего, будут все-таки положительными, т.к. целевых участников будет не супермного, нецелевая аудитория будет отсечена еще на старте, а отписки будут сведены к минимуму, т.к. значительно повышаются шансы «зацепить» целевых участников именно контентом.
Надеемся, нам удалось донести до Вас, что GiveAway – это не хорошо и не плохо, это просто механика продвижения, которую нужно правильно использовать, чего, увы, делать могут не только лишь все, мало кто может это делать.